マイク・ミカロウィッツ『The Toilet Entrepreneur』 — 起業家は最初に何をするか

マイク・ミカロウィッツの『The Toilet Entrepreneur』は、事業を始めることについての本だ。韓国語版は『革新本能』という題で出た。原題には、手元に残ったものだけでどう切り抜けるかを冗談にする、著者の調子が出ている。

最後の金を焼酎に使っても、という副題

韓国語版の表紙には、事業に失敗し、最後の2万ウォンを酒代に使っても大金を得る方法、という大げさな言葉がある。たしかに目は止まった。

中身はもう少し実際的だ。事業を始めると決めた人は、何に意識を向けるのかを考える。

対象はすでに事業をしている人と、これから始めようとしている人だ。近いうちに本物の事業で何かを決めるつもりで、問いが置かれている。

できると考えるところから

冒頭で著者は、よくある言い訳をいったん置き、本を開いたときの望みに向かって実際に動く気があるのかを尋ねる。

続けるには、自分にもできるという確信がいると考える。そのための工夫も挙げている。

• うまくいった人に関心を持ち、何をしたかを学ぶ。
• アイデアは、一緒に形にできる人と共有する。
• 試さないことにも、失敗の一面があると考える。
• 不可能だという言い方を、始める場所のある言い方に変える。
• 自分が何を大事にするかを先に決める。

分からないことが残っているうちに始める

繰り返し出てくるのは、動くという話だ。もう一か月待てば何が分かるのか。今、小さなことを一つしてみたほうが分かることはないか。

どこに力を注ぐか

何をどこまでやるかを決める必要がある。著者は、何に集中するかという話に繰り返し戻る。

• やることを絞れば、一つにかけられる力が増える。
• 大切なものが見えるところまで単純にする。
• 大きな目標のために、小さな改善点に目を向ける。
• 一つ、きちんとできることを選ぶ。

変えられる三つのところ

品質、価格、便利さの三つを挙げる。自分が相手にしたい客にとって、どれがいちばん大事かを考えて選ぶ。

自分の得意なことを見つける

孫子の「彼を知り己を知れば」という考え方も出てくる。ここで使うのは、相手と同じくらい自分をよく見るという部分だ。

市場や客を知れば、求められるものが見える。自分にできることを知れば、それを引き受けられるか考えられる。

自分に向けて、こういう問いを立ててみる。

1. 毎回楽しみにして取りかかるのはどんな仕事か。
2. いつも最後まで後回しにする仕事は何か。
3. どの分野なら新しいことがすぐ入ってくるか。
4. どこで手が止まりやすいか。
5. 何をすると、時間をかけてよかったと思うか。
6. トイレットペーパーが三切れしかなかったら、どう切り抜けるか。冗談めいた問いだが、頼れるものが尽きたときに何をするかを聞いている。

長い事業計画の代わりに三つの文書

市場に出れば前提は変わる。長い計画に何か月も使う利点は少ないと著者は見る。

まず用意するのは、学ぶたびに変えられる三つの文書だ。

1. 目的や大事にしたいことをまとめる繁栄計画
2. 四半期の計画
3. 日ごとの測定表

40〜70の目安

必要だと思う情報の四割から七割がそろったところで判断する、という目安も出てくる。数字は、機会が過ぎる前に手を動かすためのものだ。

著者は、取りかかる順を五つに分ける。

本が繰り返す五つの行動

1. 自分が望むものを決める。
2. できる可能性を考える。
3. 目標に意識を向ける。
4. そこへ近づくいちばん明らかな一手を打つ。
5. 何が変わったかを見て、次の手を調整する。

手元の予算で何ができるか

予算は大切だ。著者は極端な例を持ち出し、お金がないことが本当に始められない理由なのかを考える。

カイル・マクドナルドと赤いクリップ

カイル・マクドナルドはネットで赤いクリップを別の品と交換すると持ちかけた。手に入れたものをまた交換し、14回目には家を得た。

めったに起きない話だが、考えるだけの状態から、最初の提案を出すまでの距離がよく分かる例でもある。

利益を別の口座に残す

ミカロウィッツは、現金を事業に流れる血液にたとえる。その一部を、例では約5％から、利益を先に確保する口座に分けておく。無理なく運営できる範囲で始め、少しずつ比率を上げるという考えだ。

たまった金を、いずれ利益の出ている事業に回すこともできると述べる。

外部の資金をいつ考えるか

何をする事業なのかが見えてきた段階で、投資を受けることにも触れる。

エンジェル投資家は主に自分の資金を投じ、助言することもある。ベンチャーキャピタルは一般に、リスクも成長の可能性も大きい会社に、ファンドから資金を投じる。

著者は、売上を示せるようになるまで待つことを勧める。書評に出てくる売上額は本の考え方を示す一例だ。何を広げるために資金が要るのかが分かってから話をする、ということでもある。

読んで残ったのは、大きな望みのうち、今日できることは何かという問いだった。挑発的な調子も、やることを一つ決めるところで意味を持つ。

書籍情報

The Toilet Entrepreneur

著者

マイク・ミカロウィッツ

刊行日

2013年7月29日（韓国語版）

ISBN13

9788996230090

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