クリス・ギレボー『100ドルで起業する方法』 — 最初の客は何にお金を払うのか

2024-04-27

2019年頃、自分で何かを始めることが、ごく身近な目標に思える時期があった。スタートアップも、今の暮らしでやりたいことをするという考え方も、よく耳にした。コロナ禍でその空気が変わった。

行動の制約と需要の変化で、小さな事業は打撃を受けた。元の書評が書かれた2024年には日常の活動が戻っていたが、混乱の影響は残っていた。

クリス・ギレボーの『The $100 Startup』

『The $100 Startup』の原著は2012年刊。起業の本だが、そこで考える事業は、今スタートアップと聞いて浮かぶものより小さい場合が多い。

著者が関心を持つのは、給料をもらう仕事の外で、一人が何を作れるかだ。インターネットで、大きな組織がなくても客に届きやすくなった。一方、客や支援、投資に出会える条件は、場所によって違う。

韓国でも起業支援があり、この問いが身近になっていた。コロナ禍で、計画を立てるときの条件が変わった。

新しい発明と大金は必要か

失敗したときの負担も、そのあと再び始められるかどうかも、場所によって違う。シリコンバレーで再挑戦が受け入れられるからといって、どこでも同じになるわけではない。

ギレボーは、もっと小さな問いを立てる。新しい発明も大きな投資もなしに、何かを売れるだろうか。本の事例を見ると、それができる場合もある。

好きで、うまくできることから

自分の関心や得意なことに合う仕事から、いくらかの収入を得られないかと考える。

著者が探したのは、少ない元手で利益の出る事業を作った人だ。100ドル以下で始めた事例もある。そこで知りたくなるのは、自分なら最初の一手にどれだけかかるかだ。

小さく試すなら、すでにできることから考えられる。そのどの部分なら、人が役に立つと感じてお金を払うだろうか。

趣味をもとにするなら、それが仕事になると何が変わるかを確かめたい。

すでにあるものを使って始める

技術から始まった例も、たまたま作った品から始まった例もある。旅先で言葉を覚える方法を教え、代金を得た人がいた。旅で自分たちが使う地図を刷り、余った分をネットで売ったら、さらに欲しい人が見つかった例もある。

会社を辞めさせられたあと、知人に勧められて物を仕入れ、売るうちに、自分に向いていると分かった人もいた。

最初に売るものは、もうできることのなかにあるかもしれない。思っているより、簡単で安く試せる場合もある。

得意なことが、人の困り事に届く

元手が少ないというだけでは、先へ進まない。考えた案のなかから、代金を払う客が見つかりそうなものを選ぶ。

好きなことと、できることは、手元の材料になる。それを使って誰かの困り事を解き、その人が解決を望んでいるときに機会が生まれる。

始める前の三つの問い

この案では、どこからお金が入るのか。一つでも答えられなければ、もう少し案を練る余地がある。

一枚の事業計画

何を売るか、どこで収入を得るか、どう知ってもらうかを、一枚で考える。項目は大きく次のように分かれる。

役に立つものを作る

客に何が渡るかが分かっていれば、売るものも説明しやすい。買ったあと、その人の一日がどう変わるかまで言えると、価値は具体的になる。

ある農場は乗馬を始めて、収入源を一つ増やした。訪れる人には、ふだんの暮らしを離れ、馬の背から風景を見る時間ができた。

続けるには収入が要る。人に何を渡せるかが分かることも、続ける理由になる。

最後に戻るのは、最初と同じ問いだ。自分がうまくできることで、誰かが役に立つと感じ、代金を払うものは何だろう。

本の関連サイト100startup.comには、一枚の事業計画のひな型など、考えを形にするための資料がある。

書籍情報

The $100 Startup

この記事のアフィリエイトリンクを通じて購入されると、当サイトが手数料を受け取る場合があります。